2019中食展媒體群訪紀(jì)實(shí)訪

采訪對(duì)象： 臺(tái)灣農(nóng)業(yè)投資公司董事長(zhǎng) 楊世沛

　　　　　　　　　　　　More-V CEO宋軍

　　　　　　　　      廣東省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫雄

采訪時(shí)間：2019年5月14日下午

采訪地點(diǎn)：N2C006 Sial 展

 

問(wèn)：More-V作為增值服務(wù)商已經(jīng)是連續(xù)三年參加SIAL China中食展了，今年More-V想要表達(dá)的主題是什么？

答：通過(guò)智慧貿(mào)易賦能智慧零售，以更多的選擇更低的交易成本幫助買賣雙方達(dá)成訂單實(shí)現(xiàn)銷售，是More-V的宗旨。這次展會(huì)我們以供應(yīng)鏈服務(wù)為主題，在More-V BAB智慧貿(mào)易展區(qū)以歐洲集市的形式為買賣雙方提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，希望通過(guò)重點(diǎn)展示供銷精確匹配、低息美金墊支代采、免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)，讓供需雙方體驗(yàn)雙贏，賺到更多！

 

問(wèn)：More-V BAB智慧貿(mào)易展區(qū)將展示多少海內(nèi)外精品？作為服務(wù)商，在這3天的展會(huì)結(jié)束后More-V又將如何繼續(xù)為供需雙方服務(wù)？

答：More-V今年的展區(qū)分為“全球選貨，免費(fèi)取樣”、“地標(biāo)天物體驗(yàn)”、“商務(wù)對(duì)接會(huì)”三個(gè)區(qū)域，從美國(guó)、智利、西班牙、以色列、印度等國(guó)家以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)甄選了上千個(gè)SKU新品和果干、堅(jiān)果、果汁、果醬、奶精、大米等近500個(gè)新潮單品。

為了做到供銷精確匹配，我們?cè)谡箷?huì)上利用選品陳列墻打造智能自助場(chǎng)景，以一物一碼幫助買家了解產(chǎn)品詳情；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)各種活動(dòng)提供超級(jí)優(yōu)惠、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)、爆款優(yōu)享等服務(wù)，并且安排工作人員在展后7個(gè)工作日內(nèi)回復(fù)，落實(shí)訂單。除此之外，我們還會(huì)在展后根據(jù)展會(huì)取樣數(shù)據(jù)，為參展觀眾提供一份競(jìng)品分析報(bào)告，幫助他們了解市場(chǎng)行情。

 

問(wèn)：低息美金墊支和免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的目的是什么？

答：目的是幫助國(guó)內(nèi)會(huì)員客戶省時(shí)省力省錢(qián)，減少中間環(huán)節(jié)、降低交易成本，提高利潤(rùn)率。

在中食展，More-V向來(lái)是以提升效率和體驗(yàn)的“貿(mào)易管家服務(wù)”模式來(lái)實(shí)現(xiàn)智慧貿(mào)易的，低息美金墊支服務(wù)不僅能為那些資金周轉(zhuǎn)暫時(shí)困難的中國(guó)買家解困，也能為供應(yīng)商免除貨款支付周期過(guò)長(zhǎng)的擔(dān)心。凡通過(guò)More-V代為采購(gòu)的會(huì)員，只需支付部分預(yù)付款，就可以享受一次代采、全年備貨、分批提貨、分批付款的待遇。

More-V具有多品類報(bào)清關(guān)資格，可以為會(huì)員客戶免差價(jià)代辦海關(guān)申報(bào)、查驗(yàn)、征稅等全程清關(guān)手續(xù)，并代為配送至全國(guó)主要城市。我們?cè)谌A東、華南的中國(guó)保稅前置倉(cāng)，配置有100萬(wàn)噸級(jí)的冷凍冷藏庫(kù)房及相關(guān)設(shè)施，可以為會(huì)員客戶每批次提供60~90天的代采貨物免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

More-V的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)不僅體現(xiàn)在免費(fèi)上，而且還有更多的利好。比如我們采用的保稅和非保稅結(jié)合的服務(wù)模式，可以用一個(gè)倉(cāng)庫(kù)同時(shí)服務(wù)于多個(gè)業(yè)態(tài)，使原來(lái)需要存儲(chǔ)于多個(gè)地區(qū)、多個(gè)倉(cāng)庫(kù)的多種物流及貿(mào)易形態(tài)能在一個(gè)中心倉(cāng)完成，這就更進(jìn)一步地降低了國(guó)際物流成本，提高了效率。

 

問(wèn)：本次展會(huì)More-V有哪些主要合作伙伴？

答：我們這次是同國(guó)內(nèi)外參展商聯(lián)合打造智慧貿(mào)易展區(qū)，其中有美國(guó)蔓越莓第一大制造商和第一大品牌商優(yōu)鮮沛,智利堅(jiān)果和干果生產(chǎn)的核心企業(yè)PACIFIC公司，隸屬于智利貝倫集團(tuán)（該集團(tuán)是智利第三大葡萄酒生產(chǎn)商）的奢睿/帕倫德斯；有50多年歷史的果干加工公司Agroprodex艾菓，來(lái)自澳大利亞的Ozi Choice 澳滋選和來(lái)自泰國(guó)的COCO Royal可可優(yōu)，香港燕窩品牌的代表仁興燕窩，在全西班牙銷售的德口樂(lè)薯片，以及速品食品、上海好記、賦食采、金百歲、阿糧食品健康食醋、上海飄云實(shí)業(yè)有限公司、海安保稅物流中心等16家中國(guó)渠道合作伙伴。

 

問(wèn)：如何以更多的選擇、更低的交易成本幫助買賣雙方現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成訂單？

答：通過(guò)超級(jí)優(yōu)惠、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)、爆款優(yōu)享等活動(dòng)加深買賣雙方的體驗(yàn)感，促成現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。比如免費(fèi)取樣，人們不僅可以現(xiàn)場(chǎng)篩選出最佳品牌，還能洞察市場(chǎng)行情；結(jié)合線上線下開(kāi)展的“ALL IN”活動(dòng)，我們用4大品項(xiàng)20個(gè)SKU做優(yōu)惠價(jià)格爆單，所有參展觀眾都可以在線下單，一經(jīng)下單便可全年享受展會(huì)優(yōu)惠價(jià)。

 

問(wèn)：通過(guò)3大水吧應(yīng)用展示果汁原料是這次展會(huì)的一個(gè)特色，是什么樣的契機(jī)讓More-V可以集合到這些應(yīng)用產(chǎn)品？

答：優(yōu)鮮沛是我們多年的合作伙伴，也是我們的VIP供應(yīng)商，在我們的合作期間優(yōu)鮮沛躍居亞洲市場(chǎng)蔓越莓銷售量第一，因此今年我們?cè)诶^續(xù)大力促銷蔓越莓的同時(shí)，重點(diǎn)引進(jìn)他們的果汁原料產(chǎn)品。此次展會(huì)我們很榮幸地邀請(qǐng)到優(yōu)鮮沛現(xiàn)場(chǎng)制作飲品，這三天我們將會(huì)持續(xù)地供應(yīng)給參展觀眾，讓大家獲得新的體驗(yàn)。

上海好記和速品食品是我們的中國(guó)渠道合作伙伴，這次主要為More-V引進(jìn)的果汁原料做現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用，進(jìn)行應(yīng)用講解，讓客戶更直觀地了解到從海外源頭直采到終端應(yīng)用的智慧商業(yè)模式。百聞不如一見(jiàn)，我相信通過(guò)這次展會(huì)，大家會(huì)對(duì)上海好記和速品食品這兩家標(biāo)桿型餐飲水吧服務(wù)商有更加美好的體驗(yàn)。

總之，作為全球首家進(jìn)口食品貿(mào)易BAB服務(wù)平臺(tái)，亞洲品牌盛典“亞洲最具投資潛力品牌”和“亞洲最具投資價(jià)值品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)的獲得者，More-V的這次展會(huì)之所以以供應(yīng)鏈服務(wù)為主，是要更進(jìn)一步地整合上下游資源，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，提升采購(gòu)效率，確保每一個(gè)產(chǎn)品以最低的成本、最短的時(shí)間到達(dá)客戶手中。

 

問(wèn)：您是第幾次參加More-V的展會(huì)活動(dòng)？您認(rèn)為今年跟以往最大的區(qū)別在哪里？

答：我這是第三次參加了。這屆展會(huì)他們提出以提升效率和體驗(yàn)的“貿(mào)易管家服務(wù)”來(lái)實(shí)現(xiàn)智慧貿(mào)易，我覺(jué)得不錯(cuò)，而且在觀感上也很貼合。

2017年18年我曾兩次到美國(guó)考察。17年那次是應(yīng)More-V的邀請(qǐng)參觀芝加哥PLMA自有品牌展，在那里看到參展商都是把賣食品變成賣生活方式，天然、健康、實(shí)用是它的代名詞，都是根據(jù)買家需求來(lái)做個(gè)性化定制。18年是去加拿大多倫多拜訪朋友，開(kāi)車沿著馬里蘭、賓夕法尼亞、紐約州一直北上，經(jīng)過(guò)的地方都是美國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大區(qū)。我留心了一下，路邊大面積種植的不是玉米就是大豆，交替輪種，農(nóng)田很少人，不時(shí)見(jiàn)到大型農(nóng)業(yè)機(jī)械在翻地、噴水灌溉農(nóng)作物。這給我的印象也很深。作為農(nóng)業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿，美國(guó)顯然是高科技、高收益、高效率農(nóng)業(yè)的典范，成本中物質(zhì)與服務(wù)費(fèi)用占比較高，顯示出美國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更多的是倚重物質(zhì)投入、農(nóng)機(jī)裝備、技術(shù)服務(wù)等。More-V在展會(huì)上提出的“貿(mào)易管家服務(wù)”也顯然離不開(kāi)天然、健康、實(shí)用和技術(shù)服務(wù)。

據(jù)我的理解，所謂智慧貿(mào)易就是要能讓供應(yīng)鏈有響應(yīng)市場(chǎng)需求的速度和彈性。從More-V這幾年在中食展的情況看，他們的成功得益于先進(jìn)的理念和高科技提供了良好的框架和服務(wù)支持。只有這樣他們才能通過(guò)BAB模式賦能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，以更好的選擇、更低的交易成本幫助買賣雙方達(dá)成訂單，實(shí)現(xiàn)交易。要說(shuō)同往屆的區(qū)別，就是他們現(xiàn)在比以往更成熟了，做得更好了。

 

問(wèn)：以發(fā)展的眼光看，您認(rèn)為More-V這次展會(huì)以供應(yīng)鏈服務(wù)為主，對(duì)未來(lái)零售業(yè)的創(chuàng)新有什么意義？

答：More-V的這個(gè)舉措順應(yīng)了市場(chǎng)需求。大家知道會(huì)展經(jīng)濟(jì)在供應(yīng)鏈兩端具有發(fā)散性的天然優(yōu)勢(shì)，一方面為生產(chǎn)者提供了廣闊的市場(chǎng)空間，另一方面為需求方提供了更大范圍的選擇權(quán)，但如果沒(méi)有像More-V平臺(tái)這樣對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)和智能的應(yīng)用，人們就會(huì)對(duì)展會(huì)上龐大的信息推送無(wú)法做到精準(zhǔn)判斷，面對(duì)信息爆炸的效率就會(huì)下降。而零售業(yè)是進(jìn)行商品銷售的行業(yè)，特別重視信息，關(guān)注價(jià)廉物美的商品，因此More-V在中食展提出的“通過(guò)智慧貿(mào)易賦能智慧零售，以更多的選擇更低的交易成本幫助買賣雙方達(dá)成訂單實(shí)現(xiàn)銷售”特別吸引人，自然會(huì)受到供需雙方的歡迎。

附錄：More-V基本信息

一、公司簡(jiǎn)介：

More-V是全球品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣服務(wù)商，全球首家進(jìn)口食品貿(mào)易BAB服務(wù)平臺(tái)，以高效率低交易成本的BAB商業(yè)模式，為海內(nèi)外源頭供應(yīng)商提供可持續(xù)的訂單，為中國(guó)買家提供一站式供應(yīng)鏈服務(wù)。

2016亞洲品牌盛典“亞洲最具投資潛力品牌”和“亞洲最具投資價(jià)值品牌”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)獲得者，躋身亞洲品牌500強(qiáng)。

More-V網(wǎng)站：

1、www.more-v.net(訂單商城)

2、www.more-v.com（國(guó)外官網(wǎng)）

 

二、More-V優(yōu)勢(shì)：

More-V是亞洲領(lǐng)先、享譽(yù)世界的中食展唯一戰(zhàn)略合作伙伴，擁有20年進(jìn)口食品貿(mào)易積淀，以更多的選擇、更低的交易成本提供訂單，促成交易。

●提供智能展示，突顯世界各地有關(guān)農(nóng)場(chǎng)、工廠的實(shí)力與產(chǎn)品供應(yīng)能力；

●為中國(guó)買家充分了解國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商以及產(chǎn)品提供良好體驗(yàn)，匹配需求，墊支代采，不賺差價(jià)；

●100萬(wàn)噸級(jí)的中國(guó)保稅前置倉(cāng)，囊括了食品產(chǎn)業(yè)鏈條所需要的全部支持。

 

三、More-V的五項(xiàng)服務(wù)：

1、清關(guān)物流： More-V具有多品類報(bào)清關(guān)資格，為會(huì)員客戶免差價(jià)代辦海關(guān)申報(bào)、查驗(yàn)、征稅等全程清關(guān)手續(xù)并代為配送至全國(guó)主要城市。

2、免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)：More-V在華東、華南的中國(guó)保稅前置倉(cāng)，配置有100萬(wàn)噸級(jí)的冷凍、冷藏庫(kù)房及相關(guān)設(shè)施，為會(huì)員客戶提供代采貨物60~90天的免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

3、分裝定制：More-V擁有9大SC生產(chǎn)分裝許可資質(zhì)、囊括的品類多達(dá)150個(gè)，通過(guò)分布在上海、武漢、深圳、成都、青島、廈門(mén)、昆山的七個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，可以滿足會(huì)員客戶低成本就近分裝的加工需求。

4、墊支代采：More-V海外公司為中國(guó)會(huì)員客戶提供低息美金墊支代采服務(wù)，大幅降低客戶海外采購(gòu)的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)。凡通過(guò)More-V代為采購(gòu)的會(huì)員，只需支付部分預(yù)付款，就可以享受一次代采、全年備貨、分批提貨、分批付款的待遇。

5、源頭直供：More-V擁有11,000家海外源頭供應(yīng)商資源，可以為國(guó)內(nèi)會(huì)員客戶提供省時(shí)省力省錢(qián)的全球直采服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)、降低交易成本，提高利潤(rùn)率。

 

四、More-V的解決方案：

以提升效率和體驗(yàn)的“貿(mào)易管家服務(wù)” 整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)智慧貿(mào)易；

以智慧貿(mào)易賦能智慧零售，使零售終端有更大的發(fā)展空間。

流程：參加國(guó)際展會(huì)－產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用體驗(yàn)－客戶商務(wù)對(duì)接－商品保稅物流倉(cāng)儲(chǔ)前置－直達(dá)零售終端銷售

 

五、More-V解決的問(wèn)題：

●以“3天（展會(huì)）+365天（全年）”的一體化服務(wù)提供精確訂單，幫助供應(yīng)商品牌直通零售終端。

●數(shù)據(jù)化展示與品牌體驗(yàn)相結(jié)合，讓商品源頭價(jià)格一目了然；精確的參展報(bào)告可提高獲客率、獲單率。

●More-V七家貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈公司（海外2家，中國(guó)5家）+分布全國(guó)的七個(gè)奇點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群+儲(chǔ)備能力，可以確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)提貨。

●為中國(guó)買家提供的低息美金墊支服務(wù)，不僅能為資金周轉(zhuǎn)暫時(shí)困難的企業(yè)解困，也能為供應(yīng)商免除貨款支付周期過(guò)長(zhǎng)的擔(dān)心。

●擁有9大SC生產(chǎn)許可、150多個(gè)品類的品牌、包裝、標(biāo)識(shí)、理論等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以滿足中國(guó)買家分裝加工和小到小批量起訂、大到整柜源頭直采的全覆蓋需求；可以隨時(shí)隨地一鍵下單，由以前的30天找貨變成現(xiàn)在的只要3分鐘。

●以100多家媒體強(qiáng)勢(shì)報(bào)道+流媒體+網(wǎng)絡(luò)直播提高企業(yè)知名度和新客轉(zhuǎn)化率。

案例：

●2017中食展，More-V展區(qū)匯集了3000多家海外供應(yīng)商，12個(gè)國(guó)家的參/眾議員觀展，56家駐華使領(lǐng)館官員到訪，中國(guó)國(guó)資委及所屬多家央企領(lǐng)導(dǎo)、復(fù)星集團(tuán)為代表的中國(guó)15家A股上市公司高管蒞臨指導(dǎo)，100多家媒體報(bào)道；

三天展會(huì)訪客2.1萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)成交訂單8622份，交易總額21．6億元人民幣，單品日成交量最高達(dá)到19條貨柜。

●2018中食展，中國(guó)國(guó)資委領(lǐng)導(dǎo)、歐盟商業(yè)代表團(tuán)，以及美國(guó)、加拿大、阿根廷等多國(guó)使領(lǐng)館官員、展團(tuán)和供應(yīng)商參觀指導(dǎo)More-V展區(qū)，美國(guó)、英國(guó)、西班牙、意大利、阿聯(lián)酋等15家供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)與買家面對(duì)面，近120位國(guó)內(nèi)零售行業(yè)大佬助陣，100多家媒體報(bào)道，2小時(shí)論壇直播點(diǎn)擊量112,020人；

展區(qū)三天單日訪客量平均10,000人次，爆款營(yíng)銷訂單8223單，意向訂單金額55億元人民幣。